经销商与厂家的关系如同鱼与水的关系。经销商如何借厂家的品牌造势？如何将厂家的资源转化为自己的优势？渠道中国新锐经销商大会上，长安轿车销售事业部渠道管理经理孙长松、成都万友翔宇汽车服务有限公司总经理助理赵黎军、北京一商美洁商业有限公司销售总监尚云霞、北...

【《商界》北京专稿/记者 向太瑶】 他们是中国商界最具活力的细胞，是伸向市场的脉络与触角，其地位举足轻重。但在很长一段时间，他们隐匿于品牌光芒背后、被严重忽视。他们就是庞大的经销商群体。 于是，作为肩负推进商业文明、弘扬商业精神的历史使命，在中国改革历程...

【《商界》北京专稿/记者 向太瑶】 个人月收入3000元是中国公众大规模追求时尚的起点。显然，中国的时尚产业未来发展空间巨大。那么，时尚产业到底有哪些商机，时尚产业对销售渠道又有哪些新的要求呢？在2010中国新锐经销商大会的全景对话中，哎呀呀董事长叶国富，尚道营销...

【《商界》北京专稿/记者 唐洪琼】 当品牌建立起来后，经销商往往就被一脚踢开，对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌，也有本土大牌。只有大投入没有大产出，经销商如何才能当家作主？在渠道中国新锐经销商大会上，深圳可派实业有限公司总裁赵云虎和几位获奖经销商一起探讨...

【《商界》北京专稿/记者 向太瑶】 很多老板想把自己公司做成世界级企业，可他们只会做产品、做投资，对销售一塌糊涂，他们的渠道在某种意义上基本上属于粗放型的低端草根属性。他们有着致命的弱点。在2010新锐经销商大会上，商界传媒总编辑刘旗辉先生一语破的：现如今...

国内每一个经销商的发家史都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。 站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题； 一、厂商交易之中，厂家真正想从经销商身上得到什么？ 二、厂商交易之中，经...

一利百害的渠道基金 以厂家为主导的渠道基金，很有点像企业员工的内部互助基金，就是平时大家都攒一点，有员工遇到大事情的时候，可以用来救急。有家保险公司的广告词是这么说的：平时注入一滴水，难时拥有太平洋。但是，这适合用在厂家与经销商之间的经营活动中吗？ 这个渠...

文/ 成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理周树明 最近，经常听到一些客户的感叹：生意越来越难做了，每年的投入越来越大，付出越来越多，收益却越来越小，回报也越来越少 于是很多企业想要转型，期望找到一片新的蓝海，可满眼望去，四周却是红海一片，究竟路在何方？ 中...

不管对自己还是对自己的营销团队，细节是魔鬼，这句话一点没错。 ...

6月25日，中国汽车流通协会在京主办了“2009年度中国汽车经销商50强”发布暨《2009-2010中国汽车流通行业发展报告》首发的盛大活动。在此次会议中，凤凰网汽车对话了润东汽车集团有限公司董事长杨鹏。...