商界在线11月9日23时55分讯  （特派记者 文海军  特约记者  时晓光 ）从校长、厂长到总裁，到苏州首富、《福布斯》富豪前100位，宋郑还携好孩子闯入国外市场，占据美国童车市场40%的市场份额。而好孩子的起步，却源于卖专利起家，在专利的护育下茁壮成长。

一个鸡蛋的梦

“大学是孕育希望的地方，对我来说却是历经坎坷，小学、中学是我最美好的记忆！” 1974年，宋郑还就读苏州地区师范学校，那时候恰好遇上文化大革命，便插队入户到昆山陆家镇，后来到昆山教书，提升为副校长，同时还接管校办工厂。

1985年，校办工厂获利10万元，而宋郑还工资只有48.5元。后来与上海一家玻璃器皿厂合作加工微波炉托盘，而校办工厂根本不具备生产的能力，两年后资不抵债倒闭，欠债100多万，仅老师的集资款就有18.6万元，100多名员工剩下不到一半，全是家属和没有技术的人，已有8个月没发工资了。

“这是一个鸡蛋的梦，壳破了永远孵不出小鸡！”当时，一个记者曾经这样评价。

第一辆婴儿车

临危受命， 宋郑还“赶鸭子上架”，教育局长希望他撑住4年。

宋郑还资助过一名女大学生，一次送给他一辆国外产的婴儿车：“宋校长，你要不要做这个东西？”此后，童车与他接下了不解之缘，机缘巧合开始了婴儿车的原始设计和开发生产的历程。

起初他只生产老式婴儿车，但是有限的订单永远不会让厂子盈利，那么多的亏损瞩目挽回？教师的集资款何时才能返回？宋郑还急了。

“为别人做加工，不会有好生意做，做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。” 宋郑还动员大家：“要么不做，要么就做第一！”

在一本杂志上，宋郑还看到一张睡椅的照片，他突发奇想：“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车？”，“如果椅子可以翻转，不久成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这就是世界上没有的！”

忍痛卖专利救厂

在宋庆龄基金会幼儿产品展览大赛上，宋郑还带着自己设计制作的多功能婴儿车参展，获得了一等奖，并得到了5000辆的订单。

没想到，会计却把定金发了工人工资，模具没有、生产线没有，资金不足迟迟无法动工。

宋郑还没有借到一分钱，但他具有知识产权意识，便申请了专利。以四万元价格出卖了专利，这笔钱他花了3万建了个工厂，当时顶着巨大的压力，要知道他们当时负债100多万。

“人是要精神的，我们厂就象一个传达室！” 由于第一个创意的成功，他开始了第二个创意……天道酬勤，这次的新产品专利差点以15万卖出！他想着他的好东西大家都抢着要，说明被市场非常看好，为什么不自己生产呢？毅然决定不卖了！

回到昆山后经他人帮助，于89年10月完全做好了生产准备，并在长沙的玩具博览会上一炮打红，一夜闻名全国，立马获得8万辆的童车定单，开始了真正今天的好孩子事业。

“我是第一，因为我可以成为第一”。在三年内，他的公司变成了国内同行业的领军者。

顾文文

顾文文讲述三只毛毛虫

商界在线11月15日23时12分讯 （特派记者 文海军  特约记者 黄春翔） 古典的楼阁，缤纷的落叶，荫郁的森林，甜润的空气，你或许以为来到了森林公园。这里的确是天然的氧吧，也是南京市区的肺叶，但准确的称谓却是南京工业大学，校园的设计、构思都源于本校的师生。

初见顾文文，就是在这美轮美奂的校园，秀气、睿智、干练、温柔是我们的第一印象。顾文文是经济管理学院人资专业大四女生，前不久获得江苏省第二届大学生职业规划大赛一等奖，提起这位同学，理学院党委书记彭光成老师赞不绝口。 ... 阅读完整内容 ]]> 秩名 案例剖析 Thu, 09 Oct 2008 16:17:37 +0800 p { margin:10px; line-height:1.5em; font-size:13px; }

商界在线11月15日23时12分讯 （特派记者 文海军 特约通讯员 顾龙声）从北京、天津，再辗转无锡、南京，商界传媒2007中国企业家高校行已先后走进10所高校。在每所高校，几乎都听到一个强烈的呼声：我们想创业！在校大学生创业的激情越来越高，鼓励还是否定？南京工业大学校团委副书记刘大卫认为，学校需要普及创业知识，营造一种氛围引导学生创业，但不提倡在校大学生创业，只有在完成学业的前提下，创业才有意义。 这是一个真实的故事，是一个同学在采访中的讲述：我的同学叫魏振亚，他是从大一开始创业的。他跟我说：“创业这个想法，已经萦绕了好几年，只到大学里才有机会真正开始这个梦想！”首先，他选择了认为利润比较高的小饰品，认为经营这东西的模式比较简单，而且投资成本也不是很高。

经过一番准备，他便开始了自己的创业道路。他先到我们学校周围的镇上找了个小店铺，然后又买了些必备的柜台和玻璃展示柜，但当时比较困难的还是要跑到浙江义乌去进货，当时他不仅要学着去挑选货物还要去跟商家讨价还价，这些他以前都没有尝试过，他感觉既兴奋又紧张，兴奋是因为自己正在朝着自己的目标慢慢迈去，紧张的是怕自己会被骗，但最终他的第一次进货还是比较，他感觉很庆幸。

虽然比较辛苦，但他跟我说他感觉很充实，因为他觉得这样可以实现他的人生价值.由于这是个小店铺而且又是刚开的，所以他必须天天待在那经营生意，这样他用来学习的时间就特别少，虽然他也努力的进行自学了，也许是因为能力有限吧，他的学习成绩明显下降了，最后期末考试的时候挂了好几科，差点就被劝退。

最终在父母和老师的干涉下，他不得不停止经营那间店铺。虽然这一做法有点影响了他的人生目标，但他跟我说这次创业让他感受很深，他觉得这次使他学到了很多东西：学生要想去创业就必须同时使自己的学业不受影响，同时他认为要想创业必须选择好时机，而且要在自己的基础（各方面的能力）比较扎实的情况下开始创业，因为这样的创业才有价值和意义。

商界在线 特派记者 文海军 特约记者 徐生权 2007年3月4日，农历正月十五，对于倪釜海、刘扬波、顾远三名同学来说，这是一个不寻常的日子。经过几个月的辛苦筹备，江南大学东门外的“烤吧”终于正式对外开放。

“烤吧”的对面是四川人开的饭馆，习惯了外地人在此开店的本地居民一开始并没有太注意这家新开的店，但当他们得知“烤吧”的主人是三个江南大学的应届毕业生时，惊讶之情还是溢于言表。

“就连我们的一些同学也感到惊讶，他们没有想到我们会走上创业这条路”，在装修精致典雅的“烤吧”里刘扬波说。而倪釜海则在一旁招呼着客人，很是忙碌，他们三个都是商

学院国贸专业0302班的学生，也是非常要好的朋友，“创业也一直是我们的梦想，因为创业可以做自己喜欢做的事情。”其实还在学校的时候，他们就已经开始了创业的活动，他们曾经是 2002-2003年《英语周报》在江南大学的销售主管，去年又与无锡太湖影视集团合作，代理太湖影视蟹在无锡全区的推广销售工作。

在校期间，三人还与无锡教育旅行社、赛福旅行社合作，为学生提供旅游服务。经过这些在校期间的历练，他们原本是期待着毕业之后可以开一家外贸公司，于是他们就请他们商院的院长以及商院的老师给他们的想法做可行性论证，结果院里的答复给他们浇了一盆冷水，缺少启动资金以及经验的他们不得不放弃这个宏伟但又过于单纯的想法，毕竟开公司没有他们想象中的只是到网上接个单那么简单。

另类不走寻常路

毕业后直接开创办外贸公司是不可能的，三个年轻人似乎不得不走传统的就业道路。一次偶然的机会，倪釜海听他一个北京的朋友讲，清华外边的一家烧烤店生意特别火。这么不经意的一句话却给了倪釜海巨大的启发，他想到我们江南大学旁边还没有正规的上档次的烧烤店，多的只是路边的烧烤摊，开烧烤店一定大有前途。他找到了其他的两个好友，三人一拍即合，决定在江大附近开一家烧烤店，取名就叫“烤吧 烤吧”。 ... 阅读完整内容 ]]> 秩名 案例剖析 Thu, 09 Oct 2008 16:03:34 +0800 p { margin:10px; line-height:1.5em; font-size:13px; } “我开了7年公司，才算找到了方向。”对于创业初期的艰难，太原某办公配套有限公司的王建新至今仍记忆犹新。从毕业后当焊工到借款自己独立做成第一笔生意，到现在驾驭着一个年营业额几百万元的小公司，王建新总结为：人品、能力、恒勤。

由国企到私企的过渡

王建新出生于稷山县一个农民家庭。1991年夏天，自山西财经学院贸易经济系毕业，他被分配到太原溶剂厂，在机修车间实习学焊工。尽管每天是上墙拆房子，下地挖沟铺管道，但对一个能留在太原的农村孩子来说，按说已经很知足了。但不久，他毅然做出离开的决定。

上学时，王建新就是个不安分的学生，参加学生会的创办社团、组织学生勤工俭学等等。也因此与校外企业有着或多或少的联系，就在被分配到太原溶剂厂后，依然在外做兼职。

一边是粗布工作服、氢气瓶、氧气瓶、焊枪、拆房、挖沟、月收入300元。一边是西装领带、办公室、电话、月收入700元。就在这短短的3个月之内，强烈的反差，使得王建新做出一个决定：“宁可出去要饭，也不在厂里混日子”。1991年10月他提出辞职，并于当年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

“南征北战”的业务旅程持续了一年半。1993年春节一过，所在公司的业务迅速下滑，好多同事陆续离开了公司。但王建新没有，王建新选择了留下来与老板共渡难关。这一呆就是5年。

借款做成第一单生意

王建新说，其实当初那个老板对自己不错，虽然公司业务不好，但工资没有降一分。但成家后的经济压力，使得王建新又一次困惑。思考再三，1998年春，他离开了这家公司。

后来，经朋友介绍做了半年煤炭贸易。虽然独立处理过一些业务，但由于经验欠缺、性格内向，仍没多大成就。没过几个月，他再一次失业。最后在朋友的一再真诚相邀和经济窘迫下，他才硬着头皮踏进了朋友的公司。

但仅仅一年之后，因一单业务，王建新又离开了这个让他自信、成熟的公司。从此以后，在他的内心深处，总感觉纷排笥训闶裁础?

1999年春节前夕，王建新通过朋友帮忙得到了一单配备20台传真机的生意。当时已是腊月二十八九，节前供货已不可能。1999年春节过后，正月初七一上班，他就跟老板商量去北京提货，但是当要提款时，“万一不成的风险”让老板决定不做此单业务，这让王建新骑虎难下。一边是给朋友加客户承诺“初八早8时货到”，一边是朋友加老板决定不做。情急之余，他做出了违背朋友加老板的行动———自己做。但一没资金，二没供货关系，客户要货时间又紧，这让王建新一筹莫展。

在手忙脚乱时，王建新想到了两个人。一个是时任天在数据公司的业务经理王峰华，这个因业务往来而认识的朋友，听王建新一说，她就答应出面给联系赊货。但要先预付1万元订金，货到后全部付清。另一个是在汇知文仪任过总经理的陈世洪，听完事情原由后，陈世洪毫不犹豫地答应了，当时给王建新筹措了1万元钱。订金交了之后已是下午，王建新又找朋友、亲戚借够了其余的货款。晚上12时30分，传真机发到了太原。钱货清后，王峰华亲自开车将传真机送到火车站，王建新连夜买站票出发，于初八早7时，将货送到客户手里。

走出创业第一步

1999年3月26日，王建新筹措资金注册了太原友帮友办公配套有限公司。注册完后，公司仅有流动资金2.5万元，支付掉房租、店面简单装修、上货后，已经余6000元左右。而此时的店面除了每个品种只有一个商品外，全是旧的。开业当天，王峰华等朋友前来祝贺，而对稀稀拉拉的样品和朋友们的祝贺，王建新心里很不自在。[Page]

“稍有成绩之后，自以为是，眼高手低，使我屡犯错误，选产品赔，开饭店赔，保洁公司赔……”2001年到2005年王建新赔进去大几十万元。去年年底，他参加企业管理培训后，用8个字总结公司现状是“全而不专，杂而不顺”。今年以来，他已经着手理顺产品思路，将产品归为办公用品、生活用品、礼品、IT耗材、文印标牌、小家俬等六大类，坚持已有的发展原则———以现在的经营范围为圆心，去画同心圆并逐步扩大。“在行业内拓宽经营失败还可以原谅，跨行业拓宽经营失败绝不可原谅。”王建新如是说。

谈起以后的打算，王建新说，第一，自己要参加培训、不断学习深造；第二，聘请专业人士加盟公司管理层；第三，规划企业文化等等。他对记者说：“我们已确定了不以事小而不做，不以利小而不为的行动格言。创业成功的因素很多，但人品、能力、持之以恒的勤奋更重要。机遇永远都存在，关键是做而不是说。” ... 阅读完整内容 ]]> 秩名 案例剖析 Thu, 09 Oct 2008 16:01:36 +0800 p { margin:10px; line-height:1.5em; font-size:13px; } 第四届“挑战杯”万易吉林省大学生创业计划竞赛终审决赛日前在吉林农业大学国际报告厅正式鸣锣，共有20所省内高校的万余名大学生报名参加角逐。

近1／3的创业团队带着产品来参赛

白城师院的复兴创业团队甫一登台就引起了赛场一阵骚动。并非因为这是一支清一色的娘子军，而是因为她们搬上台的几座造型各异的仿真宝塔。宝塔近1米高，均用尼龙绳编织而成，色彩夺目，惟妙惟肖。“这就是我们即将批量生产的产品。”董事长赵永红介绍，她们计划成立一家绳编艺术进出口公司，主营古塔、壁画、人物等绳编工艺品，其中绳编宝塔已获得国家知识产权局“外观设计专利”，并于2005年底注册了商标，专利持有人将以技术入股，担任公司技术顾问。目前，她们这家“准公司”已着手人员招募，对其进行免费技术培训。

“创造天然健康面，打造绿色生活新理念！”当长春工业大学的“80后”面之队，喊着响亮的口号走上台时，各位评委手中又多出了一袋包装清爽的面条。蔬菜营养系列面，是长春工大食品科学系的研发课题，团队营销部经理张佳霖介绍，他们有好几个参赛队员亲自参与了产品研发试验。“赛前筹备阶段，我们进行了大量市场调研，还搞了免费品尝，消费者反馈不错。一旦条件成熟，我们就将把它变成一个实地项目。”

记者注意到，在本届大赛中，带着产品或准产品参赛的团队，几乎占了1／3，他们大都准备在不久的将来，把参赛项目变为真正的创业项目，个别团队甚至已经进入初期实际操作阶段。

长春市科技风险投资有限公司副总经理武敬东评价说：“以前，很多学生是为赛而赛，为获奖而赛，专注于创业计划书的写作，把创业大赛变成了写作大赛。如今，看得出，很多学生是为了创业而赛，为获得指导、检验项目的可行性而赛，真正想创业了，这是一个可喜的转变。”

可操作性强的原创项目受肯定

作为比赛承办方派出的一支代表队，吉林农大Tomorrow创业团队推出的项目，受到了评委们的一致好评。

“体验自然，留住青春。Tomorrow是一家面向学生市场，以‘校园映画’为主打风格的摄影影像公司……”随着市场总监张明明的动听嗓音，台前大屏幕上出现了一组组人物照片，背景音效则是照相机快门的“咔嗒咔嗒”声。

据张明明介绍，她们公司拟注册资本15万元人民币，以员工集资方式进行融资，采用“关系化”营销模式，用低价策略，以实现多家连锁为目标。团队摄影师金海峰同学是省摄影家协会成员、中国新闻摄影学会成员，因此公司在人力资源方面具有显著优势。

“虽然没有高技术含量，但从操作层面说，项目本身不需太大投入，学生完全可以做，现在就能做。尽管利润不高，但一年做几百个单子，应该问题不大。”省政府发展研究中心宏观处处长刘庶明认为，“这类项目，是适合学生起步的创业项目。”

对于这类项目，参赛选手指导教师、吉大管理学院教授李北伟也给予了充分肯定。因为工作关系，李北伟平时经常跟一些有意创业的学生打交道，他发现，很多学生雄心万丈，一提注册资本，动辄几百万、上千万元。他说：“谁会对一个大学生创业团队给予这么大的投资？这么大的项目，学生又操作得了吗？大学生创业不能好高骛远，要脚踏实地，从自己能干的事做起。”

本届大赛初评阶段，武敬东审阅了80多件上报作品。他认为，有20个左右项目是学生自己可以操作的，这也表现出参赛学生越来越务实的趋向。“学生创业要突出自己的原创性，有想法，有思路，慢慢做起来”，评委们建议，大学生最好选择那些小资本、智力型、服务型的项目，从第三产业起步.

3名残疾大学生现身赛场

长春大学光普创业团队的登台亮相，为全体观众制造了另一个“意外”：团队5名成员中，总经理和技术总监都是视障学生。公司的主营产品“光普读屏软件”，就是技术总监李阳参与开发的。这种软件，可以通过语音朗读方式，将电脑屏幕上的文字信息转换成音频模式，拥有这样一套装备，视障人士就能和普通人一样上网冲浪、使用办公软件了。“目前我国有视障人士1691万人，让这一群体便捷地使用电脑，是我一直以来的创业梦想……”当李阳主动伸手要求接过麦克风，回答评委的现场提问时，台下响起了一片热烈掌声。

出现在决赛场上的残疾选手，还不只这两位。作为吉林大学“锐创”团队的总经理，该校2005级本科生高文思，也是一位拄着双拐的残疾人。看着他从容镇定地走向多媒体演示台时，很多人露出了钦佩的神色。

“这两个团队的创业计划书写得都很好，项目本身有市场空间，具备一定的可操作性。”评委刘庶明说，“残疾大学生积极参赛，这说明大学生创业大赛连续举办几届以来，已慢慢显现出了累积效应，越来越多的学生被唤起了创业激情，开始关注创业、投身创业。”

据了解，本届大赛由共青团吉林省委、省教育厅、省劳动和社会保障厅、省科协、省学联共同主办。据团省委学校部部长杜奉英介绍，本届大赛复赛上报作品共计118份,无论从作品涵盖范围，还是从参赛人数看，都远高于往届。

... 阅读完整内容 ]]> 秩名 案例剖析 Thu, 09 Oct 2008 16:00:24 +0800 p { margin:10px; line-height:1.5em; font-size:13px; } 日前，当了“20天小老板”就赔了四千多元的哈尔滨市两位大学生对记者说：“对创业风险缺乏认知，刚‘扬帆’就‘触礁’了。”

    哈尔滨市某知名大学商业管理专业的大四学生刘小东等二人为了创业，从同学们手里每人三百元、五百元地借到了2万元，一个月前从中央大街赛丽斯商场6楼“佳佳乐”快餐排档老板手里购买了其经营权并签订了转让合同。不料，接手后才发现赛丽斯商场6楼近期就要转项经营，“佳佳乐”快餐档挡无法续约，等于花了2万元购买来的经营权只能“有效”一个月。刘小东在短短的二十来天里就赔了四千多元。

    目前，“佳佳乐”快餐排档原老板杨某已答应退还给刘小东2万元“转让费”。刘小东告诉记者，转让前他曾专门咨询过赛丽斯商场6楼经理，后者明确告知刘小东“可以续约”，并未提及商场近期将要转项经营之事。因此刘小东认为，赛丽斯商场未能告知其风险，应担负其损失。哈尔滨商业大学一位副教授认为，大学生创业值得鼓励，但是事先一定要把各种风险估计充分，同时要学会用法律手段保护自己的合法权益。

今年26岁的蒋代奎曾是市内某单位的网络技术人员，本月初，他从单位辞职开始了第二次创业：他与朋友合资10万元创建的市内社交网站将于今年底正式运营，特色是依靠系统帮市民找朋友。

开网站帮市民找朋友

昨日，蒋代奎告诉记者，现在多数人都想拓展朋友圈，但在现实中却很难,在网上虽能很快找到朋友，但多数市民觉得心里不塌实。这一“矛盾”恰好为社交网站提供了商机。为了能在今年推出自己的社交网站，现在蒋代奎已从单位辞职专心创业，每天仅编程就要花10多个小时。

“与很多社交网站不同的是，我的网站还加上了实用性。”蒋代奎称，为了让市民放心快捷地找到朋友，他设计的这个网站首先要求用真实身份注册，同时还加上了“搜友引擎”，可根据行业、爱好等不同的项目列出朋友类别，比如网友若想认识律师，只要在行业栏里选取即可。

为了打消部分网友的顾虑，蒋代奎称，若两个陌生人想在网站上成为朋友，先要经过一些方式进行“筛选”，否则不能互通信息：首先是通过两人的“共同朋友”推荐；若无“共同朋友”，两人就只能在网友的互动活动中认识，随后双方都报知系统，方能开通朋友联系功能。

会员消费将是盈利主力

蒋代奎告诉记者，他调查发现，在我市主城现有的1万个QQ群里大约有99万网民，每人每年平均花费1000元在朋友聚会上。

“他们都是网站既定客户，网站只要有3000个会员,每月每人平均参加一次活动，收支就会平衡；有效客户若能达到总人数的5%，盈利情况就会非常好。”蒋代奎说,该社交网站将通过搞网友见面活动赚取人气和募集资金，比如郊游、团购等，当然，也会吸引一部分商业广告。

蒋代奎称，他和朋友现在正通过QQ群或在大学校园里作宣传，为即将运营的网站吸引客户。

余强(精益6-Sigma黑带大师，重庆市西南创业服务中心资深咨询师，有14年的从业经验，曾为多家独资、合资及内资企业提供管理咨询服务)：

小蒋的想法很有创意，在具体操作实施时有几个问题需要注意：1。对社交网站需求最大的客户群应该不是大学生，可以尝试在企业的白领和私营企业主中进行宣传；2.可以和具有资金投入条件的自然人或法人讨论资金的注入，以加快创业的进度，尽快形成品牌和固定客户群；3。要有足够的技术和思想准备应对比较成熟的竞争对手跟进。

专攻视觉辅助产品

瑞弗科技生产高科技辅助用品，专为残障人士服务。“说起辅助用品，一般人马上会联想到轮椅、拐杖之类，其实残障人士的需求远远不止这些。”李响说。

公司现在专攻视觉领域的辅助设备，“便携式电子助视器”、“一键式智能阅读器”、“听书王”，是公司主打的三个产品。 “便携式电子助视器”相当于一个电子放大镜，能够随意调节放大倍数、定格画面、转变黑底白字和白底黑字等高对比模式；“一键式智能阅读器”和“听书王”，能够实现文字输入，语音输出。

第一个成功项目是做演出

如果不是出来创业，李响现在的生活应该是每天待在实验室研究技术，毕业以后做工程师，拿十几万、二十万的年薪。但这个东北小伙的心里，始终涌动着一股创业的激情。2005年，李响参加了浙江大学未来企业家俱乐部，与一帮志同道合的同学开始做他们的第一个项目。

这个项目跟李响研究的集成电路专业风马牛不相及，是在学校举办一场新年音乐会。为了做成这个项目，李响和伙伴们想到了拉赞助。费了不少心血做了几本精美的宣传册子后，他们开始奔向既定的目标——杭州市的一些知名大公司。

“当时很受挫，因为大公司根本不关心你做的这些事，那些宣传册，他们根本连看都不看”，李响回忆道：“没办法，我们把目标转为学校周边的一些服务业小商户，宣传册也简化成了一页纸。”

出乎李响意料的是，学校周边的餐馆、花店、美发店、咖啡厅的经营者，对李响的这个项目趋之若鹜。几天下来，就有8家小店上门来赞助，一下子就筹到了几万元资金。

“那次几乎没有赚钱，全花在了音乐会上。”李响说，“演出那天，虽然不巧赶上了大雪的天气，但是学校的剧场爆满。”

这个项目的成功，让李响有很大的成就感，也让他们认识到：一个项目，必须找准市场需求，才能得到完美的结果。

寻找技术和市场的结合点

2006年底，李响又筹办了一次慈善义演，并在这个项目上和浙江省残联搭上了线。随后，浙江省残联带着他们去了福利院和残疾人康复中心。通过走访，李响发现，残疾人的辅助设备一直依靠进口，价格昂贵而且使用效果不见得好。

于是，李响和他的团队开始研发相关产品。

今天，瑞弗的产品已经成功应用于各级残联系统的康复工程建设工作，列入各级政府采购配发目录，并远销欧美。瑞弗的“助视器”和“听书王”，还将被带到今年9月举办的残奥会上，送给残疾人运动员。

李响说，“我们开发的产品技术含量并不高，关键在于寻找技术和市场需求的结合点。”

“年轻的创业者往往会走上两个极端，一个极端是手上拥有相对比较领先的项目或者技术，便为此兴奋不已，并不考虑该项技术到底有没有市场需求；另一个极端是放弃自身特长，去做一个自己完全不在行的领域，其实即使你去卖白菜，也不一定比菜贩子做得好。”李响总结了自己的经验.

2008年1月22日，易取传媒和投资公司IDG签署了融资协议，顺利完成了第二轮融资。“我们公司的两次融资还是非常顺利的，主要原因就是我在创业时积累得比较好，所以风险投资也愿意找我们。”蔡晓阳说。

早在2005年1月，身为北京地铁通成广告有限公司总经理的蔡晓阳就加盟了聚众传媒。他在一个月之内为聚众传媒招收了150名销售人员，使得聚众传媒的广告营销额从200万美元直线攀升到2000万美元。这些突出的业绩，使得风险投资商也刮目相看，风险投资公司的负责人就直接对蔡晓阳说：“我们投企业主要还是看人。”IDG负责人仅仅在与蔡晓阳交谈了15分钟后就决定了投资计划。

由一个职业经理人走向创业，蔡晓阳坦言连自己也没有想到。由于曾就职于宝洁、吉列、安利等国际知名企业，曾经享受过非常优厚的待遇，他多次强调自己“坚决不创业”。

在聚众传媒的9个月，蔡晓阳和他的销售团队在全国楼宇广告市场中做到了与分众传媒分庭抗衡，可是，聚众传媒却在上市前以3.25亿美元的价格被拱手出让给了分众传媒。“在公司里，我已经做到了一人之下，众人之上的职位，这时候我发现，职业经理人不能按自己的想法做事，更不可能全面分享公司上市后的价值与成就。”蔡晓阳认为这是他最终选择创业的缘由。

“我觉得创业一是要有足够多的人脉，二是要有管理大团队的经验，三是资金流要顺畅。”蔡晓阳表示。当他认为自己具备了这些条件后，他从聚众传媒走了出来。2006年9月，他与合伙人陈礼煊创办了易取传媒，并出任公司董事长。创业项目是蔡晓阳从国外学习的。

蔡晓阳在国外酒店看到了一种展架广告，上面可以提供各式各样的旅游服务类信息，对旅游者而言十分方便，这也是易取传媒所传播的广告模式。“在英国，有一家与易取传媒同名的公司做展架DM单页广告，现在全英国都是它的。展架广告在国外非常普遍，而国内恰恰是个空白。”蔡晓阳介绍说。

创业需要帮手，蔡晓阳在人脉方面的积累起到了作用。他在从事传媒行业的几年中带出的部下，已经成为各大传媒公司的业务骨干。“我的这个运作模式应该算是比较独特的，我先让这些地区合伙人自己掏钱做市场，在高档公寓和写字楼摆放我们的展架，等市场足够大了再合成一个整体，我承诺给他们比较重的期权，他们每个人都需要在本地区做出利润来，今年，他们用利润来换期权。”这就是蔡晓阳规划的公司运作模式。

说起公司未来的发展目标，蔡晓阳表现得很有信心：“我们要做除分众传媒外，在纳斯达克上市的又一家中国广告公司。”

... 阅读完整内容 ]]> 秩名 案例剖析 Thu, 09 Oct 2008 15:20:20 +0800 p { margin:10px; line-height:1.5em; font-size:13px; } 在日前举行的首届“安徽青年杰出创业奖”的颁奖仪式上，受到表彰的唯一一名在校大学生李利军引起了全场的瞩目。李利军是安徽师范大学2005级美术教育专业的学生，从2006年起，他白手起家开设广告公司，一年之内在合肥、马鞍山、蚌埠、阜阳等地开了7家分公司、办事处，凭借自己的努力和所学知识把高校广告做成一个“大蛋糕”，服务对象已经扩展到7地市的21所高校，拥有员工90多人，并且全部为在校大学生。

目前，李利军以“校园·风尚”为主题在安徽省的高校推广公益性校园文化，并掀起一个大学生自主创业的高潮。

生活中并不是缺少机遇

据李利军的辅导员宛俊勇介绍，大一时，当很多学生还在享受着闲适的校园生活时，李利军已经把目光投向了创业，决定要让自己的大学生活过得更加充实。军训一结束，他就从南京买来电脑，自己琢磨电脑艺术设计，同时应聘到一家广告公司义务做兼职。大一第一个春节，李利军只在家呆了9天就回到了学校。尽管一分钱工资都没有，但李利军在广告公司干得还是很卖劲儿，他说这样能让自己得到很好的锻炼。

大二时，学美术教育的李利军发现学校里有很多乱贴的广告，既影响校园的形象，广告效果也不好。于是他策划以公益事业为主，在高校开展广告业务。初次创业的小小成功，让李利军尝到了甜头。于是，他又上网查询了相关情况，经过一段时间准备，他决定注册一个广告公司。在几个志同道合的同学的帮助下，大家一起集资，开始了艰难的创业之路，以他名字命名的“利军文化传媒有限公司”正式注册成功。公司的定位就是做校园公益广告宣传，为高校营造独特的校园文化氛围。

“试试看”获得创业机会

对于一个大学生而言，经营一个公司并不是一件容易的事情，社会经验不足，没有资金，困难重重。李利军告诉记者，创业初始，他每晚从未在12点之前休息过，白天还要继续上课。有时候去外地出差，为了省钱就在网吧里过夜，舍不得下馆子，就买个面包充饥。

刚开始，一些高校对他们的想法不是很支持，以校园内不允许做广告为由拒绝了他们。李利军并没有气馁，一次次地跑，耐心地与对方沟通。2006年暑假，为了打开芜湖某高校市场，李利军前后去了不下10次，终于在一个月后与对方达成了协议，对方允许他“先做着试试看，不行再全部撕掉”。就是这样的一个个“试试看”，让李利军获得了机会，创业之门逐渐打开。凭着优惠的价格和真诚的态度，他的商路慢慢拓展开，还有了不少的回头客。

如今走在安徽的许多高校校园，你会发现，食堂的餐桌、墙壁上，都有一些制作精美的提示牌：“请节约粮食”、“请餐后将餐具送至洗理处”。而提示下面便是李利军他们所获赞助企业的广告，既精致漂亮又温馨，许多大学生非常喜欢。

在创业中学习，在学习中创业

作为一个学生，经营公司是否会影响学习？花如此大的代价去创业，功课怎么办？李利军对此的态度是，不强求分数，只注重自己的所学能不能得到社会的认可，够不够实用。

大学3年，凭借自己的努力与天分，李利军先后获得多项大奖：在首届安徽省高等艺术院校大学生美术作品展中获奖，在2006年全国“和谐中国”公益设计大赛中有两幅作品获奖，在2006全国“大学生设计年鉴”评比中获得优秀奖，作品入编《07中国经典设计》、《中国高等艺术院校在校学生作品年鉴》等。李利军告诉记者，在大学里的一个最大收获就是知道自己要学什么、怎么学。到现在为止，他仅买广告和营销方面的自学书籍就已经花了好几千块钱。

安徽师范大学美术学院党委副书记付绪中介绍说，学校十分支持李利军的创业行为，学习不仅是指上课、学书本，在大学里更看重的是培养学生的思维拓展能力，大学生应该结合自己以后要走的路，有目的、有重点地学。

身为“80后”一代，李利军曾质疑过自己和他的公司究竟能做多大，能走多远，有时压力大了，团队成员们就会相互鼓励，坚持走下去。在李利军看来，每个人都有自己的梦想和目标。“我的梦想就是能在芜湖这片土地上拥有自己的空间，先立足安徽，再覆盖全国。这样由点到面地发展，最后希望能打造中国高校传媒的第一品牌。”李利军说 ■记者　俞路石　通讯员　陈挚 ... 阅读完整内容 ]]>